proposal是什么？如何写好Proposal

首先，什么是Proposal？Proposal其实就是一个计划书，为了说服读者你提出的社会问题是值得大家思考以及关注的；你提出的解决方案是可行的、有创意的、值得大家一起参与以及执行的。而核心攻略就是知己知彼，换位思考！我们要先将读者与Proposal连在一起，再将Proposal和自己连在一起，通过这个方法来将自己与读者拉到同一维度思考同一问题。下面先把Proposal的框架以及每个部分的TIPs为大家理一遍。

        如何写好Proposal

1.    Intro/Abstracta)    Abstract是一个迷你版的proposal，概括整个proposal的主要内容和方向。b)   这个部分往往是你的开场白，所以要想尽办法让语言吸引人，尤其是第一句话。比如用一个惊人的案例，一个不平常的数据直接作为开头切入主题，强行将读者快速拉入你的问题当中。c)    不要期望在此阶段把所有问题都说清楚，不吸引读者，也达不到预期效果。

2.    Backgrounda)    动机仍旧重要，一个强烈的动机会向读者传递你对这份proposal的commitment。比如：我想设计一种节水装置，因为在年幼时家里经历了汶川大地震，地震后在救济站缺少水供应的窘境我历历在目（当然我们不是中国好XX，不需要大家用悲惨的过去来吸引注意力，只需要你们作为一名中学生能够对自己身边的环境以及社会问题有自己的思考并提出质疑就可以了）。b)   可以在这个部分介绍你的团队成员及位置，也可以单独用一个section介绍。

3.    Issue Statea)    把问题说明清楚(Clear)，分析透彻(Deep)，并且不要忘记与读者建立联系（Relevance）。b)   多用事实与数据（鼓励图表）说话，增加方案的可信度；少出现“我感觉，我相信，我估计”。比如尽量不要出现以下论述：“我感觉现在水污染挺严重的，而且我相信这个现象还会越来越严重，我估计等到我们50岁的时候，地球上已经没有水是可以喝的了”。c)    无论怎么描述，请不要忘了很重要的一点：假如现在不采取措施进行改变，那么会造成如何不好的后果，所以我们需要立刻马上解决这个问题。

4.    Solution Proposea)    把读者想象成最反对你的一批人，在这样的基础上说服他们。b)   解决方案先有大方向，再有一步一步的小步骤。c)    我们常说到一个词: “Deliverable”，意思是说proposal如果成功了，成果是什么？有哪些具体的结果？有没有办法能衡量成果的完成度？成果越容易把控，读者自然越有信心。

5.    Schedule/Budgeta)    如果你的方案跟钱有关请写清楚你的预算，越详细越合理，读者看来就越靠谱。b)   最好能够有详细的执行计划。第一次活动几月几号，要达到什么目标，由谁执行等等。

6.    Evaluationa)    有信心的proposal往往敢于分析自己方案当中的优势以及劣势，然后从各个角度论证自己的优势是远大于劣势的。这么做的好处在于，告诉读者你对于自己的方案了如指掌并且信心十足，这也是给你的读者传递信心的方式。

7.    Conlusiona)    Persuasion最后的部分。把最需要强调的地方最不可忽略的重点再次强调，加深读者的印象和理解。

8.    Referencea)    当然不要忘记把整份proposal中引用的部分写清楚来源，一是为了版权问题，二也是为了增加proposal的可信度以及权威性。

　其余的建议分享

1.    重点要重复，重复多了读者才记得。除非你的方案惊为天人，另人看了就难以忘怀；不然你仍旧需要反复的强调来使读者记住你。

2.    谈论项目背景时可以适当谈论自身的经历影响以及与策划案之间的联系。其余部分，少提为妙，尤其是问题陈述部分，因为你的例子往往不能代表所有人，不具有足够的代表性和普遍性。

3.    简洁。策划案中的每个句子，最好服务于两种目的：1）为了陈述问题，2）为了陈述解决方案。如果不是，你应该考虑换掉这句话。

4.    情感牌可以打，但是请适可而止。

— 给大家举个例子 —

问题陈述：学生对于学习第二外语（第三外语）颇感兴趣，却苦于没有途径。外部课程昂贵且花费时间，课程也大多缺乏趣味性。（需求定位）

解决方案：建立多国语言交流社团，邀请掌握不同语种的同学加入，每周轮流进行语言教学和分享。（服务群体定位，服务方式设定）

第二外语不仅仅是一种时尚，同样也是越来越被需要的一项技能，在当今很多国际化的交流平台上，一门外语已经不再够用。（需求创造）

这件事情跟我有什么关系？因为我本人懂得第三外语并且有兴趣学习更多的语种，我希望帮助跟我一样的人获得这样的机会。我来尝试解决是因为我身边拥有足够多有这种需求的人，我能够把他们组织到一起。（背景原因）

虽然我们是高中生，但通过这个模式我们能帮助到众多有相同需求的人；这种模式并不涉及到经费，也不需要太多的外部资源，在控制频率的情况下，也都可以符合大部分成员的时间安排。（可行性把控）

总结一下，这个案例用了两种简单的思路来设计proposal的方向和内容，第一种用来创造proposal和读者间的紧密联系，而第二种则是证明proposal的价值和意义。

做好策划案不是件容易的事情

———————————————————更不用说用策划案完成对别人的说服；但还是希望这次的proposal攻略能够给你带来一定的帮助，不仅仅是在HSCC大赛中大放异彩，同样也能够将其中部分的思路融入到未来的学习生活当中。