英国赫尔大学Marketing Report怎么写？

　　营销报告对营销人员来说是至关重要且不可替代的文件。基本上是对与客户数字营销策略相关的最新数据的概述。可以肯定的是，市场营销专业的学生都要学会撰写营销报告。那么，英国赫尔大学Marketing Report怎么写?我们一起来看下面的介绍。

　　一、撰写执行摘要

　　1、思考执行摘要的目的。需要提供一页或至多两页的市场调研结果摘要。这个总结中，一定要触及报告其余部分的所有要点。许多人会先阅读摘要，以便快速浏览报告结果。总结应该包括来自报告其余部分的具体数字细节。这些细节应该浓缩成要点，并在报告中突出。

　　2、描述公司。概要应该提供公司的基本情况，位于哪里，有什么类型的员工(如果有的话)，以及任何其他的细节。同时要描述产品和未来产品或销售的目标。

　　3、详述研究目标。报告应该具体说明你在市场调查中到底想确定什么。这可能是你的营销在内容上是否有效，是否到达了正确的受众，是否恰当地告知了客户你的产品，或者你希望做出的任何其他决定。

　　4、评估你在多大程度上影响了目标受众。通常，市场调查的目的是评估你如何说服你的目标受众购买你的产品。需要确保你能接触到真正会购买产品的受众。

　　5、显示营销转换数据。这个数字代表了有多少潜在客户或访问者实际购买了你的产品。如果这个数字特别低，你应该解释为什么会这样，以及如何改进。

　　6、承认任何数据收集困难或不完整的部分。执行摘要应该包括这样一个部分，解释你是否有任何困难获得数据。这有助于解释不完整或省略的部分或主题。有时，没有办法可靠地获得某一组数据。如果是这样的话，在总结中解释为什么会这样。

　　二、完成营销报告

　　1、预测未来趋势。除了分析过去营销技巧的有效性，还应该看看这些活动在未来会有多有效。解释你认为可能起作用的任何因素。你还应该考虑这样一个事实，如果你成功了，其他竞争对手也会出现。显著的回报会吸引更多的竞争，所以如果你现在没有直接的竞争对手，请放心，将来会有的。制定一个计划来保持你的竞争优势。

　　2、计算营销投资回报。同样重要的是要知道你花在广告上的钱是否足以增加你的收入，使其物有所值。简单地合计你在某些营销活动上的支出，并将其与自这些活动开始以来你的销售额所增加(或没有增加)的数量进行比较。

　　3、进行调查并汇编结果。你可以在你的网站上或通过电子邮件营销活动进行调查。你也可以从焦点小组获得信息。你的焦点小组应该包括你的目标受众。你的定性研究(调查和焦点小组问题)可能占报告的5到10页。对这些问题的回答也将是5到10页的材料。

　　4、使用营销报告来改变业务。市场调查的目的是找出什么是有效的，需要改进的地方。如果你能做出正确的改变，你就能在不增加营销预算的情况下更有效地营销。评估客户认为你的产品与众不同、优于竞争对手的程度。如果客户看不出有什么不同，深入研究其回答，找出原因。

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